みなさんこんにちは＊。・

お久しぶりの登場です!!

『平成の百恵ちゃん』こと、近藤　百恵です!!(笑)

私の営業のモットーは「人と人との繋がりを大切にすること。」です。

・先輩の頃からいつもご利用頂いているお客様

・ご掲載依頼を初めて頂く新規のお客様

一度、わたくしの担当となったお客様とは、求人のお話だけではなく

プライベートなことまでご相談頂けるぐらいの関係性を創る。

言ってしまえば『困ったときに相談したくなる友達』まで

関係性を創ることを意識し、日々営業活動を行っています！

なぜここまでするのかと言うと、正直私にも分かりません。

ですが、人材採用のお手伝いをするということは、目に見えない価値をお返しすること。

目に見えない価値は、答えがないんです･･･。

だから、価値をお返し出来なくでも、関係性がしっかりしていれば

再提案のお話もまた掲載のご依頼も頂けると、自分自身で信じているからです。

関係性を創る上で、意識していることは

・相手の行動を理解すること

・約束は破らない、嘘はつかない

・こちらから先に価値を提供する

友達だったらこんなこと当たり前にやりますよね＊。・

仕事でも、当たり前のことは、当たり前にする。

わたしの担当になったお客様皆様を、友達だと思い自ら寄り添うことで

深く深く関係性を築いています。

こんな私は、担当を持たせて頂いているお客様から

『百恵ちゃん』と呼んで頂く事も少なくなく、

日々『百恵ちゃんファン』が増加中なんです＊。・(笑)

また、私はこの1年でたくさんの方とお会いし、

出逢ったお客様からたくさんのことを学びました。

なかでも印象深かった“あるお客様”のお話をしたいと思います。

求人環境の中で、1番競争率が激しく、採用が難しいと言われている『介護業界』

去年10月にご新規で掲載依頼が来たお客様のお話です。

初回で『タウンワーク』を3週間ご掲載頂き、問い合わせが1件のみ。

再提案から商品を変更し『とらばーゆ』で4週間ご掲載頂き、応募が０件。

2ヶ月間、試行錯誤を繰り返しながら一緒に伴走しましたが、

なかなか『採用』という効果でお返しができなくて、

お客様もどんどん悲観的になってしまい、私から離れていってしまいました。

この時は本当にやるせない気持ちがいっぱいで、本当に辛かったです。

でも、一番辛いのはわたしじゃない。お客様の方がもっと辛いし、困っている。

そう思い、月１回の連絡はかかさずに、なんとかもう一度チャンスを頂くようアタックし続けました。

すると、お客様から「また会いに来て。」と言って頂くことができ、

チャンスを頂くことになりました。

このチャンスを活かすため、徹底的に

前回の効果・反応、この時期の応募者の動きを入念に勉強し、再提案を行いました。

原稿内容を見直し、どうしたら応募してくれるのか一緒に考え、

『タウンワーク』で2週間ご掲載頂きました。

すると、掲載3日目で応募が1件！続いて2週目でまた応募が1件！

応募が来たときにはいち早くご連絡し、一緒に喜び、経過を見守る。

そうして2週間一緒に伴走しました。

結果、応募が2件あった中から面接できたのはお一人だったのですが、

無事理想としていたターゲットにピッタリな方を採用することが出来ました！＊。・

採用ができたことを、お客様と一緒に喜び、初出勤日もご連絡して定着するまで見守り続けました。

このことが、きっかけで事業拡大へと発展。

今では『人材採用のパートナー』となり、

新しい事業をスタートする為の人材採用もお手伝いさせて頂いております。

わたしがここまでこだわり続けた、『採用』まで伴走すること。

これは、弊社・ヒューマンワークにいる先輩の背中を見て、日々営業を行っていたからです。

ヒューマンワークには、私を含めお客様を大切に想う営業スタッフが数多く居ます。

なかなか採用できない、こんな人を採用したいのにどうしたらいいか分からない

そんな疑問や困ったことがありましたら、是非、ヒューマンワークにお問い合わせ下さい！

解決できるまで、しっかり伴走致します！

そして、解決できたとき、一緒に喜びましょう＊。・

長文でしたが、お読み頂きありがとうございました＊。・